ブログの営業マン

昨日は仕事納めで お昼

うなぎをたべました

なかなかおいしかったです

来年もいい年にしたいですね  

昨日は　小淵沢に行きました
































天気がよくて






























小淵沢インターを出てすぐの道の駅でご飯を食べました

食堂の自販機の横にこんなかわいい看板がありました































































かみさんは、　ほうとうを食べました


































子供はラーメンを食べました

 





























道の駅の外には　足湯がありました




































気持ちよさそうでした


私も試したかったけど


寒くて　断念しました






















足湯の隣に

この看板がありました

































清里も近いのですね


アウトレットモールで買い物をして帰りました


とてもいい天気できれいでした


雪は　降っていませんでした
    

オークションで

沖のドットプリンターが何台も
中古で手にはいり

売っています

売れます

100万近く売れました

重いので腰が痛くなりました

今日は早く
寝ます
  

今日は　　綾瀬の恵比寿屋さんに

いきました













恵比寿屋の

会長にも会いました














不景気になって余分にモノが売れないそうです


でも１００億以上売ってますからね



えびすや商店



すごい会長です


すごくお会いできてよかったです


帰りに　コカコーラ５００ｍｌ　２４本　２０５０円で買いました

１ケース

安いですね





























とにかく　飲み物は、安いです

コーラ　USA　１缶３５円










































伊藤園のおーいお茶　３４０ｍｌ　５９円



















無名のコーヒー　３５円

  

私には　いろいろな　お客様がいます

今は、そのお客様に助けてもらうケースも多いです

今回も　アルお客様に助けてもらいました

いろんな人に助けられながら　頑張っています


人の付き合いは、大切ですね

痛感します  

営業の基本を書きます
何かを売る場合
どんな人に売りますかまた売ろうとしますか答えは


お金がある人 ある企業です

買う気持ちがあっても上司の決済が下りない ケースや 本当にお金がない 企業もいます

その判断が必要です

伸びる企業は 何か違います 活気があり
社員の顔が 明るいです

今後 ためしてください

あなたも 無駄な営業してませんか
  

新人の頃 飛び込み営業を やらされました
毎日 何十社と飛び込みました

毎日 毎日 断られ だんだん 肩の力が抜けてくる感じが分かってきます

どうしても 売ろうと気負いが 身体を固くして スムーズな営業が できない 場数を踏むと自然と普通に話が出来るし 相手の気持ちもわかるようになります

営業は 運もありますが 私は 努力だと思います

いかに早く売上を上げたいか？

たくさんのお客様に会うかということです

こんなことが
インターネットではすぐ出来てしまいます

ブロックを書くだけです

便利になりましたね
  

企画を考える場合

いつも　机の上で考えるのでなく

いろんな人に聞くのがいいと思います

そうすると　いろんな意見が出てきます

どうすれば　一番　いいかが少しずつ見えてきます

紙に書いてみるのもひとつです

なにか　形にしてみると　悪いところが出てきます

実際やると　抜けがいっぱい出てきます

一つ一つ　直していくと　いいものが出来上がります

パーフェクトの企画はありません

実際やって見るのが　一番ですね

リスクのない形　自分で動いてみることです  

今日は お台場の国際展示場に きました

凄い人でした

世の中の技術が進むのがはやくてついていけません

Ｗeb2.0マーケティングフェアに来ました
凄く勉強になりました

でも 疲れました
  

日ごろ　営業で　苦しんでいます


そこで　いつも　営業の本を読んだりします


いままでやってきたことが正しかったか？

確認の意味もあります

また　新しい発見もあります

古い本では、だめです

新刊でみることをおすすめします

私は　最近　週間ダイヤモンドの「営業力」の本を買いました

勉強になりました
  

営業の基本

商売は、　自分だけ　もうかればいいという問題では

ありません


代理店がいれば　代理店ももうかり

メーカももうかり　　お客様も　満足する

この形が一番です


営業で失敗するのは、　　自分のもうけを考えすぎて

いつも一方通行になってしまうことです

だめな物は　だめですが

あいまいな内容は、　担当営業がカバーすべきです

また代理店の営業にカバーしてもらうことです


もちつもたれつ　　みんながもうかる仕組みがないとうまくいきません

当たり前のことです  

営業で 一番辛いのは
新規顧客獲得です

新人の頃は 飛び込みばかりでした

腐ることも多く チョトした ことでも一生懸命頑張りました。
1000件 飛び込みをして20件 成約 厳しい世界でした

今 思えば 当たり前です

何も知らない業界へいくには これくらいやらないとダメですね

今 初心を 思いかえして頑張ります
  

営業で 何十年かやっていると思うことは

営業マン一人一人やり方が 違うのです

ある方は お客様に何も話をしないで 話を聞くだけ またある人は 技術的な話をして先生のようにして契約をとる人 お客様を叱って契約をとる人。 いろいろです

価格が 高い商品は それで よかったのですが

今は 違います。

安く 沢山売る ことが必要です

そのためには インターネットを使う必要があります

アフィリエイトをつかい ブロガーを代理店にして 販売する 手法が 一般的です

安く 沢山の人に 見てもらい ブログでかいてもらい 成果が上がれば 代理店費を払う

一流の営業マンも一人では かなわない 何十万の方が 宣伝してくれる

時代は 変わりました
インターネットを使い24時間365日広告が出来て ＥＣでその場で買えます

お店の売上が減るのは当たり前です

営業マンも職人のように いろいろいます
でも インターネットには かなわない

安い商品を売るなら数を 売る

数を売るには 訪問客を増やす

今までやってきたことの二倍 三倍 仕事をこなす必要があります

さあ あなたは どうします
結論
両方やるのです

インターネットを使い 営業も 人一倍がんばる

これで あなたは 誰にも負けない 営業戦士です

今出来ることをコツコツやりその上 ITも使いこなす

理想的 営業です

一般的に 営業は インターネットに疎いです


  

今日もいい天気です

今日は 自分が 何ができるか？を話します。

今 何をするかを考えたことありますか

商売が うまくいかないとき 他の商売がよくみえる時があります

例を上げれば バブルのとき 不動産がよくて みんな不動産を買いました 銀行もお金を貸してくれました

今は どうでしょうかか？

今やっている商売が一番分かっているので リカバリーがききます

不動産ビジネスは 世の中の景気に左右されて 本業さえ手放すことになります

なにをいいたいか ここです

自分の商売を諦めるならすぐ 決断しやめる そうでなければ今やれることは 何かと 考えることです

ネットが遅れているのなら いろんな人に聞いて勉強するのです

仕入れが高ければ 仕入れを安くする

また 安い仕入れ先を捜すのです

今は 自分のビジネスが一番よくわかっているはずです

失敗する確立が少ないです

ユダヤ人は 時代の流れに逆らわない

じっとチャンスを待ちます

結論 自分に何ができるか 考え 行動する
時代の流れを読むこと
キット 回りが見えてきます

これは自分自身に言っている独り言です
  

２０年以上　前に

私が　新人のころ　営業は　お客様よりも

いい物　を身につけては、いけないと先輩に教わりました

たとえば　　時計です

ローレックとか高い時計をつけるのは、だめでした

また変わった襟のおしゃれなワイシャツもダメでした

なぜか　お客様　が　嫉妬することが　商売の邪魔になるからです

男が　女に嫉妬する　とか逆の場合も　ありますが

男が　男に嫉妬するのは、　一番厄介です

たとえば　　ゴルフで　お客様とラウンドして

お客様よりいいスコアーで回ると　いくらゲームといっても

嫉妬してしまうケースがあります

人間ですから　うらやましいと思うのは、　当たり前です

ここは、人間の本能です

お客様に　花を持たせる　配慮が必要です

ちょっとしたことが　嫌味になったりします

営業の基本として

お客様より　上にいる感じを与えるよりは、

反対に俺が営業を助けているとお客様に思わせることが大切です

お客様をいつもいい人役を演じてもらう

そのためには、　小道具もきっちり　主役を引き立たせるものにするのです


趣味でいい服　やいい時計は、　休みにつければいいのです


結論　　　いつも　主役は　お客様に演じていただく

　　　　　　営業は、　演出家に徹することが必要です

　　　　　　目標は、　売ることです

　　　　　　注目を浴びるのは、お客様になるように心がけると　うまくいきます

　　　　　　時々　営業が主役になると　お客様は、　引いてしまい

　　　　　　商売にならなくなります。

　　　　　　よいしょ（演出）も

　　　　　　度を越すと　また嫌味になるので　程々に　も忘れないでください

  

今日は　雨です

営業で一番対応がいい会社は、どこでしょうか？

新人のころ

４月５月は、新人が入ります

昔は　よく飛びこみをしました

２０年以上前ですが

ある商品を販売していました

一流企業に飛びこみをかけていました

すると　ある業種で　きちんと話を聞いてくれる業種がありました

これは　後でわかったのですが

飛びこみ営業の人も　対応が良ければ　お客様になると思って

きっちり対応するように教えられているそうです

なるほど　対応が良かったので　あそこはいい会社ですと

ほかでも　言ってしまいますね。


答えは　　帝国ホテル　でした

　　　　　　新宿のヒルトンホテルも

　　　　　　飛びこみでもきちっと対応していただきました

　　　　　　ディズニーランドの周辺のホテルも同じでした

結論　　　営業マンを自社の口コミ営業につかっている
　　　　　　一流ホテルの戦略でした

　　　　　　結局きっちりとお断りもされましたが

　　　　　　私の心には、いい印象が今でも残っています

　　　　　　さすが　一流ですね

　　　　　　あれ　　なに売りに行ったかな　覚えていないな？  

営業の仕事をしていると

一番困ることは、　何か？

それは　商品の供給　　サービスを売っていると

そのサービスに　欠陥がある場合

営業でカバーができる場合とそうでない場合があります

佐川急便で配達しているときは、よくぺこちゃん焼きをおわびに買って持って

いきました

最近は、　なにをするか　　・・・・


お客様が喜ぶものが　各々ちがいます

お酒を飲む人は、居酒屋に行くとか！

菓子折を持っていくとか！

共通していえるのは、

誠意を最近は、お持ちしています

なにも　食べ物を持っていく必要は、ないです


誠意＝自分にできる最善の方法　　

物を渡しても　問題は　解決しません　

お客様は、解決策を求めています

私は、お客様（担当者様）の良き部下（給料をはらわない）であることに勤めています


こうすることによって　いろいろな　情報が私に集まります

できることは、すぐやります

できないことは、知っている方　できる人を　紹介します

これも大切なおみあげ（情報）です　　これもぺこちゃん焼きと同じです


何かトラブルがある場合　　どうしても自分でなんとかできない場合　

どうするでしょうか？


人の意見を聞くのです


問題が解決できそうな人にとにかく相談するのです


自分では　解決できないのであれば　解決できそうな人に聞くのです

無料です


いろんな人からの意見を聞き　一番いい方法を選択します


社内でも　社外でもいいです


自分でくよくよなやむより　　いろんな人の　頭　知恵を借りるのです


ものの見方が一方向にならないで　いろんな角度から見れます


一人でなやむと　自分の都合のいいように考えたり

同じところをぐるぐる回り　結局　結論がでないケースがあります


結論


人に聞けば

解決策は、きっと見つかります











　  

昨日 美容室に 飛び込みをしました

準備がいろいろあり
頭で考えることは 一杯あり この商品をどう見せるか いろいろ何時間も考えました

また いろんな人に聞きました。
約2週間
まずは 商品の見せ方です
そこから資料です
説得できる
数字をいれる

キヤッチコピー
ここが 肝心です

一目でわかる一言がほしいです

資料ができれば
セールストークです

お客様が 興味が沸く内容にする

面白いと思う言い方がいいです

セールスを感じさせない トークです
例えば
「取材させてください」とか
「3ヶ月無料」 とかのキーワードが 必要です

13件 飛び込みました
感触は よかったです
3件は きっぱり断られましたが 残りは よかったです

営業が楽くなる飛び込みでした

私が 楽しいと思えば自然とお客様にも気持ちが伝わります

嫌だと思う仕事も楽しくやりましょう

楽しく見せましょう

営業もパフォーマンスです

いかに楽しく 興味をお客様にもたせるかです

まずは自分が楽しむ企画かが長く続くコツです

久しぶりに楽しかったです

私が少し変わっているかもしれませんね

私の考えが実践してうまくいくことが私の喜びです
  

私は 営業を 20年以上やってきました

売れる営業ってなにかを 考えました

漠然としてわからないので 例を上げます
私は 何十年 前Ｈ社のパソコンを 販売していました

これが売れないのです
「Ｂ16Ｂ32とよんでいました」
当時 安くて50万はしていました

ノート型は 30万はしてました

ソフトウェアは ついていません

この状態が 続いていたので 売る人間は 売れなく当たり前と始めから 負け犬状態でした

私は営業でたまたまＳ銀行のファームバンキングの担当で
たまたま 注文を受ける係になり 100台単位の注文を受けました。

ところが 工場は 商品が 出荷できないのです
ある部品（モデム）がなくてだめで一ヶ月遅れで納品

今度は 商品の設定納品の日にちが 決まらない 私は 何千枚注文書を 一軒ずつ電話をかけさせてもらいました

一日20件 設置日を確定しました

今度は 設置業者が私の決めた日にいくと忙しとか 聞いてない返品になります

私は 納品設置業者と同行し 箱から出しお客様のところに持っていき 「箱は捨ててしまいましたどこにおきますか」

お客様は 渋々 設置をつくってくれました
こうやって
約2万台いれました

売れない商品を売る
私の力で売った訳ではないですが

私は Ｓ銀行のかわりに電話をして 設置業者のかわりに返品させない 方法を確立し教えました

どちらもいやな仕事です

私は 人一倍 売りたかった ので 人の仕事まで やり ノウハウを 教えて私のかわりやってもらいました

長くなりましたが
売れない商品も
いろいろ考えて誰も教えてくれないノウハウを見つけることです

誰もが思いつかないノウハウが キットあります

結論
売れる営業は あなたの心の中に 眠っています 今売れないのは 売れる営業を起こしてください
人一倍売りたいと思うことです

アイデアが湧きます
  

営業の基本


愛してるとよくTVとかで恋人に、奥さんに言っていると思いますが


人間は、愛されたいという気持ちがあると思います


自分を大切にできる人間は、相手も愛せます

あとは　できるだけ　言葉に出すことです

言葉に出さないことが美徳という日本人が多いですが

できるだけ　心をこめて　相手に伝える

子供に対しても【大好きだよ】

奥さんに対しても【愛してる】

これは、すごく大切なのです

人間は、みんな人に好かれたいとかよく思ってほしい願望が

必ずあります

営業も同じです

顧客に【愛してます】とは、いえないですが

行動でわかってもらう　また【好意を持ってます】ということを

態度で示さないといけません


これが難しいです


家族であれば　好きだよといっていれば　わかってくれます

まーー時々　プレゼントをすれば　気持ちは、伝わります

他人は、これの倍　3倍　努力しないと伝わりません


口だけでは、相手に好意を持っていることがどうしても伝わらないのです

（お客様のことを本当に考えているのですということを！）

好意があるからこそ　今日中に見積もりだそうとか

メールの返信は、すぐにするとか　　クレームがあってもすぐに謝るとか


そこは、その人のパーソナリティで　訪問件数なのか

電話なのか　話し方なのか？　メールなのか？

相手に伝える手段がおのおの違います


これって　恋人になる前の　異性に対する　アプローチに似ています


お客様も恋人と思い接することが大事なのです